Иногда смотришь прайс коллеги и видишь (цены в примере условные):
- Занятие с ребёнком, 45 минут, 750 рублей,
- Со взрослым, 45 минут, 1300.

Вопрос, который возникнет у любого клиента, который это увидит: “Почему?” или “А можно ли мне заниматься по детской ставке”?

А у меня возникают другие вопросы:

• Как занятие, к которому сложнее готовиться, может стоить дешевле? Детям всегда нужны разработки-картинки-игрушки. Даже если у вас всё уже давно готово и лежит в специальных папках, это нужно проверить, протереть, потом помыть. Я работала в детском развивающем центре. Я помню всё это очень хорошо.
• Почему стоимость рабочего часа коллеги внезапно меняется в зависимости от возраста целевой аудитории? Коллега теряет в этот момент в профессионализме?
• Для чего вообще учителю работать по ставке в 750, если есть клиенты за 1300? Можно же просто работать только со взрослыми?

Ответ недавно услышала в диалоге с одной коллегой. Она рассказывала про свой опыт до нишевания и между делом бросила фразу “школьникам всё равно приходилось ставить цену ниже”. Приходилось?

Я не буду делать вид, что не знаю, что за уроки детей родители не готовы платить много. Очень часто эти уроки им нужны не для того, чтобы ребёнок говорил на языке, а просто, чтобы развивать или занимать. В такой ситуации преподаватель английского конкурирует с уроками музыки, теннисом или танцами, а не с другим, более профессиональным и дорогим репетитором английского.

Мой давний ученик рассказал, что для себя рассматривает преподавателя в диапазоне 3500-5000 час, а у сына в первом классе и так английский есть, зачем ещё?

Это реальность, в которой мы живём. Но это не обязательно должно становиться нашей реальностью.

Есть родители, чьи дети занимаются и за 2 и за 3 тысячи, а есть взрослые, для которых лимит бюджета на свой урок - 1000. Если вы будете подстраивать свои цены под ваше окружение, у вас не получится построить стабильный фриланс и повышать свой доход. Нужно идти от себя, от своей стоимости часа.

Конечно, лучше выбрать нишу и работать, например, только со взрослыми. Но даже если вы одинаково любите все возраста учеников, что эта любовь не меняет стоимость часа. Урок стоит 2500: и ребёнку, и взрослому, и, например, паре, если они сами организовались и пришли к вам заниматься.

А вот если чтобы провести урок, вы тратите дополнительное время на подготовку - это надо учитывать. И здесь тоже многие совершают ошибки. Но об этом уже в другой статье.

#проработунасебя