“Чтобы повысить ставку за урок, нужно же повысить свой профессионализм?”

Я была бы абсолютно согласна с этим утверждением, если бы не одно но: скорее всего, ваша цена изначально занижена и МЕНЬШЕ себестоимости. Тогда сначала нужно просто поднять её до этой себестоимости. И только потом можно вернуться к идеи связи стоимости урока и вашего профессионализма.
Продавцам товаров легко посчитать себестоимость: взять материалы, стоимость упаковки и всякой логистики - и ты уже знаешь, сколько стоит сама по себе вещь, которую ты продаёшь.
С услугами сложнее. Нечего считать. И вот мы видим уроки по 800 рублей за индивидуальную встречу.
Я бы считала “себестоимость” часа учителя исходя из зарплаты специалиста с таким опытом, поделённую на 64 занятия в месяц. Меньше 1000 для начинающего специалиста у меня никак не складывается. Вот от 1000 давайте и начинать на старте карьеры.

“Если стоимость урока - это просто математика и маркетинг, чтобы привлечь ученика, то методике можно не учиться?"

В циничном мире, в принципе, да. Мы такие примеры видим вокруг, не только с языком: можно очень плохой продукт продать, купив рекламу у большого блогера, или самому стать таким блогером и перепродавать что-то с алиэкспресса. Но тогда нужно очень и очень хорошо уметь продавать. Потому что продавать плохой продукт сложно.

“Значит, методика и деньги репетитора, всё же, связаны?”

Да, конечно.
Давайте посмотрим на этот процесс с конца в технике backward planning:

• Преподавателю нужен полный график, заполненный учениками по определённой стоимости, чтобы спокойно работать и развиваться,
• Для этого ему нужно:
• 1. Чтобы ученики занимались долго и не бросали обучение.
• 2. Чтобы был стабильный регулярный поток учеников, чтобы заполнять пропуски, если кто-то уходит.
• Для этого нужно заниматься маркетингом привлечения и маркетингом удержания.
• Маркетинг привлечения дешевле и “проще”, но для него нужен классный продукт.

Если вы ведёте уроки так, что ученики с вами занимаются долго, то вам можно меньше заниматься ведением блогов и прочими продажами. Давайте дальше развернём пункт 1 на части.

Чтобы взрослые ученики занимались долго и не бросали обучение нужно:

1. Чтобы им нравился контакт с преподавателем по-человечески.
2. Чтобы они соблюдали график занятий.
3. Чтобы они видели свой прогресс

А ещё нам нужно, чтобы они нас рекомендовали!
Бонусный пункт 4 :) Это уже для нас.

Разберём, что из этого методика, а что бизнес навыки:
Методика: умение создать настроение на уроке.
Бизнес: умение установить контакт и выстроить отношения на равных на уроке, вне урока.
Чтобы студент оставался в графике, нужно чтобы в любой момент времени он понимал, что ценность прийти на урок для него выше, чем что-то внезапное, что хочет его отвлечь.
Методика: умение построить урок так, чтобы взрослый ученик на момент урока просто забыл, что у него есть другие дела в этой жизни.
Бизнес: умение отвечать на клиентские “я устал” , “возьму паузу”, “может, перерыв на лето?”, “возможно, мне не дано”. Плюс выстроенные понятные правила работы, которые помогают студенту не сойти с дистанции.
Методика: умение этот прогресс давать :) и давать его “заметить на уроке”. Умение вести долгосрочного клиента, демонстрировать результаты, помогать их видеть.

А чтобы нас рекомендовали нужны классные уроки (методика) и умение создавать поводы для рекомендации (бизнес).

Что касается стабильного нового потока клиентов - это в, основном, про маркетинг. Но то как вы ведёте блог вытекает из того как вы проводите занятия, из историй успеха ваших учеников, а успехи - это про методику.

В общем, всё очень и очень переплетено!
Бизнес - это умение зарабатывать деньги.
А методика - это наш инструмент, который нам приносит возможность зарабатывать.

Для меня идеальным инструментом стал лексический подход: он идеально подходит взрослым, под их психологию и потребности в обучении. С лексическим подходом я почти забыла про дополнительную маркетинговую активность - он всё “делал за меня”. Поэтому методика на курсе построена на нём. Учимся вести уроки, от которых взрослые в восторге. И не только, когда начали, в пылу неофита, но на всём, длительном периоде сотрудничества.

А умения выстраивать работу с учеником как клиентом + вести блог или управлять сарафаном помогают эти ваши крутецкие уроки продавать. Чтобы больше взрослых влюблялось в языки, понимали, что им тоже “дано” выучить любой язык.

Логика такая. А проверить её на себе вы можете, присоединившись к моему курсу “Свобода преподавать”

Анита Модестова,

создатель Teachers Teach Teachers